10月24日至10月27日，为期四天的亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA）在上海新国际博览中心隆重举行。千帆竞发，百舸争流，启航高效物流时代。伦茨（上海）传动系统有限公司（下称：伦茨）携丰富的高效能电机等产品、分布式解决方案和创新的行业应用重磅亮相。展会同时，伦茨（Lenze）重磅发布了两款软硬件新品，从软件、硬件以及解决方案上帮助物流公司解决日益复杂的智能化需求。

  对此，中国工控网对伦茨全国高级销售总监李进、伦茨全国物流行业销售总监高昌兴进行了深度专访，他们进一步介绍了伦茨在面对激烈市场之间的竞争的情况下如何稳扎稳打，分享了伦茨“在中国、为中国”的发展理念，通过不断提供优质的产品和创新的数字化解决方案，稳步加速绿色发展与本土化布局。

  自2006年落地上海临港区至今，从智能驱动产品上，到分布式解决方案，再到基于控制器的整体自动化解决方案上，伦茨不断丰富多样产品线，在带动自身运动控制技术不停地改进革新的同时也在助力物流运输行业智能化发展。

  在绿色智造背景下，伦茨在本次展会上发布两款新品，“i-系列 motec分布式变频器”和“ESD数字化工具”，能够为物流公司解决日益复杂的智能化需求，实现降本增效的同时兼顾低碳环保的目标。

  伦茨全国物流行业销售总监高昌兴提到，此次重点推出的i-系列 motec分布式变频器很适合物流输送场景。他讲到，伦茨是业内首家把IO-Link的主站做到分布式变频器的制造商。

  从节能角度看，i-系列 motec分布式变频器首次把能量回馈做到分布式变频器，并且自带能量回馈单元，该创新技术不仅满足了现代工厂的节能需求，同时能很好适应于分布式解决方案中，进而帮企业灵活应对不同生产场景，进一步提升生产效率。在欧洲，分布式解决方案凭借省电省布线时间等综合成本优势被大范围的应用，伦茨在这一技术的一马当先的优势更巩固了其位于物流运输领域的引领位置。

  不仅如此，为应对一直在变化的市场需求，伦茨在落地场景和分布式解决方案方面与时俱进、推陈出新，如c520系列运动控制器、新一代的i950伺服驱动器、m850伺服电机、MF三相交流电机以及Nemo高效能电机平台等产品组合已极大满足了目前物流行业的大部分应用。

  高昌兴提及，当前伦茨在场内物流领域有两个主要的核心业务方向。一部分为超高的性价比的解决方案业务，如物流行业常见的堆垛机、提升机、穿梭车等关键机型应用；另一部分为驱动器和高能效电机为主的机电产品业务，丰富的单品或产品组合应用于物流行业各类输送设备，实现用户设备功能需求前提下降本增效。

  随着国际经济发展形势和产业格局的变化，以及近年来全球供应链紧张原材料价格持续上涨、物料短缺等问题，国产品牌迅速发力，通过成本和供应链优势迅速占据国内市场。面对如此形势，伦茨全国高级销售总监李进表示：“伦茨集团及时作出调整战略布局，重心倾斜，优先保障中国客户，管理层人员亲自到客户端做好解释、协调工作，同时通过新产品、研发技术等多种举措加速国产化进程，并及时开发本土供应链，实现上、下游产业联动，尽力把对中国客户的影响降到最低，赢得了国内客户的一致认可。”

  当前全球产业经济正在加速重构，对于“抗风险能力”的考量也在逐步加重，产业链重构模式正在由“水平”转向“垂直”。李进向工控网讲到，伦茨集团看好中国市场，将中国定位成“伦茨全球未来的发展引擎”，未来将投入更多的资金和资源在中国市场。正如今年7月份李强总理到伦茨上海工厂指导工作时指出：“外企与中国发展应互相成就，伦茨要做“最中国”的德国公司，要讲好外企在中国发展的故事，继续深耕中国市场。”

  如何做好本体化运营策略？伦茨对此已驾轻就熟。李进向我们进一步强调，伦茨将进一步加速本土制造、本土设计、本土创新，“在中国，为中国”，立足于服务好中国客户，在智能仓储、新能源汽车、工业机器人、锂电装备、氢能、包装印刷等行业深耕市场和客户的真实需求，同时做好国际先进的技术引进和本土化研发的工作，为中国“2025年迈入制造强国行列”的战略目标做出应有的贡献。

  目前来看，国际、国内经济发展形势仍存在不确定性，2024年依旧是充满挑战的一年，同样对伦茨来讲，挑战与机遇并存。从伦茨在中国近年来本土运营的成功进行，我们正真看到了伦茨自身洞察市场下产品研发的创新性，也看到其在不断修炼自身营业销售能力，并通过各类解决方案实际赋能并提升工厂运营能效。中国大市场是充分开放的市场，并且会继续更高水平的开放。我们也相信，伦茨在未来发展中能持续向好，为中国制造业的发展提供可持续、智能化的发展趋势，引领行业发展新风潮。