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  我国企业全体上还处于混沌中的发展阶段，许多对立堆积在一起，许多问题交错在一起，没有正解，没有认同，有的是貌同实异的观念，有的是时尚和盛行的建议。为未来描绘的愿景和美景十分明晰，也极富诱惑力，这是咱们的强项。做大做强，国际一流，国际化等凌云壮志咱们历来都不短少，做我国的GE,我国的IBM等慷慨激昂不绝于耳。问题是政策和方向决议之后，道路、政策、对策和方法就成了要害。

  河肯定是要过的，由于河的对岸，不是咱们所寻求的，河的对岸才是咱们的独爱。苍茫徜徉是没有任何价值的。问题是咱们怎么才干以小的价值，短的时刻，顺畅地抵达美好的对岸。摸着石头过河，不失为一种有构思的方法，但或许会支付极大的价值和时刻本钱。更保险的方法是，在过河的原点，首要考虑一下企业根本的问题，将这些大是大非的问题想透之后，企业就会少一些天真，多一些沉着，就会走得更远一些，更快一些。

  回到原点，是指回到企业的实质来考虑企业运营办理问题。对企业实质及相关问题的掌握，是咱们考虑的起点。

  企业的意图是什么？企业是以寻求赢利为政策的名利安排。作为企业有必要挣钱，不会和不能挣钱的企业是可耻的，对赢利的锲而不舍的寻求，是企业发展的永久的动力。

  按什么规矩挣钱？现代企业是树立在市场经济之上的，企业的运营行为有必要契合市场经济的根本准则。市场经济的根本准则无非有两条：榜首靠实力挣钱，即所谓的遍及的竞赛准则，总是使那些有中心竞赛力的企业能够继续地挣钱；第二投入决议报答，有价值的投入直接决议着企业的价值报答。

  赚谁的钱？当然是客户的钱，问题是客户为什么给你送钱，原因很简单，企业能够为其供给他（客户）以为有价值并合适他的东西，当企业能够影响客户，引导消费，但终究为你是否掏钱，决议权永远在客户手中。企业存在的仅有意图是能够为客户供给有价值的产品或服务。

  什么是有价值的支付？客户的判别规范永远是低价格、高品质和全方位的服务，而纷歧定是在科技上有多么的先进，这是市场竞赛的根本准则，也是客户恒久不变的价值观。

  怎么使企业的支付有价值？企业战略是重要的，它决议着企业向那些客户支付价值，而当战略决议之后，企业内部办理所生成的功率成为要害的要素，由于唯有高功率，才干下降单位产品的本钱，产品才具有价格上的相对优势，企业才会有满意的赢利空间；唯有高功率，才干先于竞赛对手发现并满意客户的需求。唯有高功率，企业才干为客户供给全方位的服务。功率的竞赛永远是市场竞赛的主旋律。

  怎么发生高功率？高功率来自于安排的精约，流程的疏通，工艺的改善，作业的娴熟，职工的职业化，而这些都归结为企业的内部办理。一个低功率的企业无法在市场上长时间安身，除非他是独占企业；没有高效和有用的办理就不或许发生高功率。

  一旦企业忘乎所以地能够操纵或逾越市场经济的根本规矩，不按规矩出牌成为许多企业的一致。

  中小企业在这方面坚持不懈，毫不动摇，而当企业有点知名度后，就忘记了政策，迷失了自我，所以，老板就成为“政治明星”，“走穴高手”，游走于国内外论坛，曝光于各类媒体，把企业作为个人扮演的舞台；职工们重视于内部资源、权利和利益的抢夺，市场上的短兵相接，变成了企业内部的枪林弹雨。

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