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2023年怎样干？母婴人的新未来在哪里？12月27日，由母婴职业调查主办的“2022第八届未来母婴大会”在上海重磅敞开。资深嘉宾聚集，共研“做好一件事”，共探破局之策！万字精彩干货新鲜出炉：
母婴职业调查创始人杨德勇：回想过往的一些趋势同享，现在逐个成为实际。假如用一句线年你最大的感触是什么？不确定性和疫情都留在2022年，从2023年从1月1号开端，不要跟疫情有任何联系了。多长时刻内会康复到2019年或曾经的日子？50%从业者以为阳往后半年内社会能康复到2019年及曾经的水平，11%以为永久不会。超80%从业者以为2023年消费会有细微反弹或与本年相等，65%从业者表明生意复苏到疫情前状况还需求一段时刻。
从头消费到线年母婴资本商场正加快价值回归？2022年前11个月共有51起母婴投融资，融资金额仅为上一年的15%，首要会集在婴童食物、洗护、出行、潮玩童装等范畴，阅历三年高速开展期，母婴新消费逐步降温，从过度营销转入产品为王的新竞赛阶段。
适者生计，2022年奶粉企业调整期还未完毕？2022年超对折奶粉企业成果下滑，大都进口奶粉困于供应链，头部中腰部品牌忙于去库存、办理窜货，雅培奶粉退出我国商场成职业标志性工作。揉捏式竞赛下奶粉职业四大出题：完结新国标与“二注”、重塑上下流利益价值链、夯实供应链与研制出产硬实力、发掘立异事务增加点。所以说，大品牌、小品牌都有商场，中心的最为难。
辅食赛道逐步由品类盈利驱动转为品牌驱动，宝宝零食仍处于高增速开展阶段，儿童奶酪成各大品牌发力要点。养分品商场专业取胜，维生素、钙铁锌、益生菌、DHA渐成母婴养分刚需消费，功用强化、质料晋级、剂型立异驱动下，专业品牌开展势能更强。
“剩”者为王，2022纸尿裤耐久战中正在孕育新巨子？群众与高端产品两级需求凸显，两类纸尿裤体现较为杰出：一是性价比类品牌，一类是功用或价值立异品牌。纸尿裤商场能够用一句描绘：“商场上只需一流和末流，中心的都不管用。”
体育运动新热潮下，儿童滑雪服、防晒衣、速干衣等迎来高速增加，moody tiger、蕉下、北面等品牌乘势而起。童装商场重视四大立异点：新材料、智能制造、数字化、潮流规划。越来越多品牌布局婴童用品细分商场，2022年宝宝洗护、婴童出行、母婴洗刷、喂食厨电亮点颇多，并驱动职业向新开展。非刚需动摇，玩具商场要点重视益智化、IP化、智能化、爱好化四大趋势。特别重视孕产，受用户规划削减等影响，孕产商场多个子类目下滑严峻，一同孕产妇养分品、孕产妇洗护、护理等趋势品类的增加值得重视。
2022年是可贵的一年，母婴零售全职业同悲同喜。线上发不了货，线下开不了门。母婴线上前三季度出售额同比上一年下滑2.2%，双十一初次GMV战报团体消失，职业转为从增加为王到留存为王、从高速度到高质量开展新阶段。2022年大都母婴店生计愈加困难，营收赢利下滑30%以上的从业者超三成。超对折母婴店奶粉、纸尿裤、养分品品类营收赢利双下滑，内滞外卷多重要素影响下母婴店运营困难。途径加快分解，直播电商、O2O即时零售、微信小程序等新途径增加力继续凸显，以顾客为中心，整合公域私域，整合线上线下。不要在乎什么线上、线下。衔接在哪里交汇，就去哪里买卖。由于那里有用户、有数据，乃至有许多你曾经底子做不到的工作。
趋势二：自然主义消费。母婴成分党、尝鲜党、环保党益发热心天然、绿色、有机类产品，在护肤品、养分弥补剂、婴儿食物消费上，用户对可继续产品乐意付出更高溢价。
趋势三：健康升维。食护摄生、运动新热潮、即时弥补、防重于治四大新健康消费趋势闪现。
趋势四：场景治好。在母婴日子的不同场景中，用户更期望找到安全感与治好感，从功用化到情感染，从理性价值到爱情价值，品牌能够捕捉新的心情盈利和心情溢价。
趋势五：长时刻品牌建造重回中心。依托流量的粗野激增年代已成曩昔式，打造耐久的品牌力才干跨过周期，并构成安稳的复购率与净赢利。
淘宝天猫母婴亲子职业负责人立飒：依据一切母婴用户一同的心声和起点，咱们以为在母婴消费场景中，爸爸妈妈在养娃这件事上是怎样的心情，决议了他们的付出志愿。
咱们依据数据整理了四类养娃心情，榜首类科学式养娃中心代表便是愈加重视科学育儿；第二类出资式养娃，是爸爸妈妈自身比较要强，期望孩子能够赢起跑线上；第三类是灯塔式养娃，期望有高质量的亲子陪同韶光，一同生长，为孩子树立典范；第四类是口碑式养娃，跟随群众育儿办法，期望在养娃这件事上自己不犯错。这四类根本的养娃心情，构成八类人群标签，如精美娇养、小镇精养、进步养娃、达观轻养、新锐潮养、小镇惠养、才智准爸爸妈妈、陪同爸爸妈妈。
1、童装、童鞋趋势赛道中，儿童野外运动细分场景进一步细化，这儿面会看到篮球鞋、跑步鞋、儿童瑜珈、儿童游水以及野外相关趋势品类增速都十分好；一同功用科技面料下的这些产品，比方三防、自发热、恒温，凉感、防紫外线、抑菌等都是咱们看到体现比较好的趋势。在居家内着傍边，时尚科技面料以及发育内衣、更贴合儿童的专业内衣，是咱们看到比较好的趋势。在爱好圈层傍边会看到汉服、旗袍、舞蹈服、演出服、汉服鞋、水晶鞋、舞蹈鞋等细分场景下顾客的购买挑选。
2、孕产部分中心的细分类目是吸奶器，穿戴式、双核双方、变频形式等都是咱们看到这个细分类目下呈现出来的细分趋势赛道。
3、文具电教有两个方面，刚需里边有大屏护眼学习机、真人发声点读笔、全自动卷笔刀、拼音机等，在规划以及爱好悦己需求里，有丙稀马克笔、规划联名本、极简风笔袋、IP款钢笔套装、纠正笔、火漆印套装等小朋友很喜爱的一些细分品类。
4、婴童奶粉赛道下，咱们看到从人群的年纪细分，在特别场景下特别配方的需求，小罐装合适顾客更好尝鲜以及拉新，还有电商专供装，这几个赛道是增加比较好的。
5、婴童尿裤进一步向高端化晋级，精华增加、全新面料以及亲肤灵敏、科技应用是驱动类目增加的趋势。
6、婴童洗护能够看到儿童洁面、洗发水、唇膏、高保湿面霜、护肤套装、电动牙刷、分龄牙膏等，进一步细分以及增速十分好的赛道。
7、婴童食物能够看到低敏食物、养分零食、一周辅食、礼盒礼包等高增速的赛道。
8、婴童用品中能够看到分龄分段、场景专用、高颜值体会，以及Isize晋级、专龄专座、智能互联晋级等。
i-baby创始人王耀民：i-baby创立于2008年，最开端以“全球母婴精品调集店”切入商场，在2009年走出了途径品牌和产品品牌二合一的开展途径。2020年，i-baby测验将儿童恒温睡袋作为战略品类，经过电梯广告、明星代言、达人直播进行引爆。
现阶段的职业太内卷了，在一个减量的商场里该怎样做？我的一个心得便是，找到你自己的特征品类，以赛道思想寻觅最小的切断，这是一个长周期的。假如能把“小切断、大赛道、长周期”九个字真实洞悉领悟到，未来就会是一个持久的生意。
我今日同享的主题是《十年精耕恒温科技》。睡觉对宝宝至关重要，在宝宝婴幼儿时期，睡觉占有了每天至少2/3的时刻，而睡觉质量直接影响宝宝的体魄和智力发育，假如睡不好会影响宝宝的大脑与神经体系的发育、内脏功用的发育及免疫体系的发育。一同，宝妈也在遭受不同程度的睡觉问题，妈妈产后遭到宝宝哭闹、生理改变以及心情动摇影响，睡觉质量会变得很差，因此宝宝的睡觉实则事关两代人乃至三代人。所以，咱们在2012年推出了全球榜首条儿童恒温睡袋，作为全球恒温睡袋的开创者，i-baby一同也是迄今为止的赛道引领者。
i-baby的每一条睡袋，都要历经7道苛刻工序、2次回来德国送检承认质量，才干终究上市，这是一个长流程、长周期、一丝不苟的匠心制造进程。其他，i-baby还聚集科技立异和创意规划构成了一套体系完好的产品研制逻辑，触及温控体系、湿控体系、舒感体系和屏障护盾。十年时刻，i-baby历经7次产品迭代晋级，累计1682项工艺调整，全球200万+宝妈质量见证，全网销量遥遥领先，咱们也期望打造一个恒温睡袋联盟，让咱们同享晋级。
依据精准育儿需求，i-baby构建起了分龄分阶产品体系，依据用户需求细分，i-baby也将旗下产品进行了功用细分，如舒睡系列、香睡系列、安睡系列、深睡系列等。
依托科技从单品类爆品向多品类爆品延伸，从单一场景向多场景扩展，i-baby始于恒温深睡，并把目光投向星斗大海。
育儿网联合创始人兼CEO程力：用户在变，生意也在变，从微观的视点切入这些改变，咱们看到，不想当科学家的妈妈不是好妈妈，如α–乳清蛋白查找量增加300%；没有火眼金睛的妈妈不是好侦察，比方避坑查找量增加110%；硅基妈妈全面占据育儿圈，线下运用电子会员卡的用户占比增加98%。
生意增加变了，我举一些咱们社群的比方，育儿之旅便是吞金兽的买买买之旅，单个社群均匀1分钟内呼应，全天在线活泼，单个社群办理员每日主张3-4次互动，单个社群均匀每日产生400+条音讯，单个热词每月最高评论产生3000+次评论，满意买买买现已成为活泼社区社群的重要手法之一，让妈妈原位买买买的机遇现已老练。
育儿网是一张网，榜首网住流量，第二网住会员，第三把会员网住成为新客之后，咱们要做的生意是网住GTV。
经过大约2-3年的内部锻炼，育儿网作为母垂的进化，母垂矩阵是三位一体·母婴人群全掩盖，MCN矩阵是三方晋级·专家达人齐发力，O2O矩阵是双域服务·线上线下引转化。
育儿网要具有三个阶段的才干，榜首个阶段协助品牌或许工业协作伙伴结网，第二步是撒网，第三步是收网，这是网住孩子的三个阶段。
结网需求有强壮的技能中台、强壮的内容矩阵和职业资源，比方现在跟卫健委协作的科学育儿行活动，都是专业内容的背书，联络更多职业资源、医务途径、权威机构以及各种公益活动的整合才干，都是咱们在结网的进程。撒网便是母垂触摸用户的一个进程，育儿网为品牌供给全域拉新获客、口碑教育、整合营销赋能，跟品牌一同、途径商一同，把网撒下来，把新客抓上来。收网是最重要的。不管是结网打造东西、经过撒网的办法获取新客，咱们终究做的是品效合一，全途径出售转化赋能。
总而言之，这是母垂的进化，也适用于品牌、途径，从点到面到网的改变，是每个生意都有必要要阅历的进程，只需把整张网建好，从结网到撒网的进程做好，最终收网的时刻才干收成自己的鱼。
网商银行数字供应链金融事业部总经理牛学峰：曩昔3年疫情，不确定中有一个确定性的工作便是数字化。未来我国一切工业数字化进程中都会产生许多机遇。
树立7年，网商银行依托移动互联网的开展，已累计为我国挨近5000万的小微企业服务，完成了纯线上、纯信用贷款。咱们想经过数字化金融把一切的小微企业、品牌、中心企业联成一张网。这个进程中，金融能够起到很好的助力效果。传统的供应链金融总是环绕中心企业的利益诉求，现在的数字供应链金融从1+N到1+N2，能够赋能每一个小微企业。
咱们大约服务了母婴职业里挨近500万家相关门店，并发布“大雁体系”，助力小微企业。在这个进程中咱们能够供给的处理方案是什么？
榜首，经销商办理着数以千万计的终端零售商或门店，去辐射相关顾客。在这个进程中，他们一个很重要的痛点便是缺钱。所以咱们为他们供给相应服务。
第二，品牌和经销商是彼此依靠、彼此博弈的联系。品牌期望能把它的途径下沉到门店层，门店数据又是经销商的要害命脉。对此，咱们有一个重要的东西是回款宝，在母婴品牌供应链中为一级经销商供给集账户、转账回款、信贷服务、资金办理为一体的服务，进步及办理功率。
近些年，疫情加快日子服务职业的连锁化和加盟化，这个趋势是不可逆的，所以未来我国许多单店母婴店仍然会存在，可是它的运营形式会产生改变，它一定会靠某一个大品牌给它供给许多赋能。
《确定性与进化力》论坛环节，母婴职业调查联合创始人王婧与论坛嘉宾阿拉小优董事长李茂银、BeBeBus联合创始人&CEO沈凌、英珞维品牌我国区CEO许晶、戴可思品牌创始人张晓军翻开议论。以下是论坛内容精选：
母婴职业调查联合创始人王婧：咱们今日这个主题叫“确定性与进化力”，当时不确定性有许多，可是确定性和出路是什么是咱们比较重视的，怎样更好地习惯商场和顾客的改变，怎样继续精进内生的力气，我觉得这是咱们今日想借这个论坛和咱们讨论的。
阿拉小优董事长李茂银：咱们本年考虑的问题如同比前十年考虑的问题都要多，包含自身定位以及下一步怎样走。我国线下母婴店在全球是一个独有物种，其最大的特点便是对顾客有影响力，假如母婴品牌能够很好地运用母婴店这一特点做传达和推行的话，将会产生巨大的集聚效应。母婴职业当下的机遇在于，怎样让途径良性开展，途径良性会带来品牌、途径和顾客整合链路的良性，然后带动品牌和门店增加。未来2-3年时刻，咱们猜测母婴途径会呈现三到四个比较大的途径，它们或许会占到职业60%以上的比例，会集化是必然趋势。
BeBeBus联合创始人&CEO沈凌：2022年BeBeBus更多的是在考虑怎样从产品端、用户端视点做更快且更有质量的提高。前期咱们以为用户榜首性原理是指向妈妈，但本年发现用户榜首性其实指向0-2岁之间不能说话的宝宝，视角的改变会带来更多共创性的内容和价值立异呈现，包含对产品的了解，也从本来供应链端和制造端的立异了解逐步转为用户端的深度洞悉。BeBeBus一向环绕客户做增加，从产品端，环绕中心用户做场景化的品类立异，这是本年及未来几年BeBeBus中心发力的方向。从品牌端，聚集高质量的增加，未来BeBeBus怎样在高端场景、运用场景中可被分辩、可被辨认、可被指向性购买，这是要点地点。
英珞维品牌我国区CEO许晶：2022英珞维中心聚集几件事，一是从头界说产品，咱们和全球优异质料供货商做了整合和联合，相同也依据科研力进行了立异；二是，从服务力板块，咱们从头梳理了养分品职业观念，经过专业教育给到了途径商正确的养分品认知及正确的养分运用和干涉办法；三是，对产品做了安全性晋级，一物一码，全程可追踪。其他，我觉得未来两年养分品职业仍是有机遇的，由于当下越来越多的高知妈妈呈现并意识到养分品的重要性，着重专业的品牌一定是有机遇的，反之，蜻蜓点水、单纯蹭流量或许不以顾客板块为要点研讨方向的品牌必然会被商场所筛选。
戴可思品牌创始人张晓军：曩昔咱们踩中了一些风口，2022年全体增加更多的是练内功，咱们本年做了两个比较重要的工作，一是建自己的供应链，这是未来比较强的中心竞赛力，二是从上一年下半年开端做线下，本年咱们增加最快的便是线下，这是未来关于戴可思而言十分重要的一大才干。其他洗护职业是相对个性化的消费，会呈现分层，咱们会环绕戴可思做品牌，针对途径和独自的电商板块做品牌方面的测验，本年也拓宽了新品牌，测验辅食物类。商场最大的改变是品牌跟顾客的交流办法产生了很大改变，未来婴童洗护商场一定会呈现两极分解，一部分是途径力和品牌力十分强的品牌，一部分是专业化、个性化程度很高的品牌。
Bubs我国区资深途径总监李佳：这几年不管外界环境怎样改变，Bubs品牌只重视一件事——纯洁养分，继续用高质量养分滋补Z代代的家庭，也是未来的每一代家庭。
Bubs始创于2006年，咱们有澳洲新西兰黄金奶源得天独厚的优势，全线产品在奶源上十分有底气。配方上，现在养分价值现已无限趋同的大环境下，当其他品牌还在考虑奶粉能够加什么的时分，Bubs更多考虑的是奶粉傍边不该该有什么。所以Bubs的全线产品经过了纯洁标签认证，Bubs有满足的底气向年青家庭确保咱们是最安全的挑选。一同Bubs是澳新为数不多全资具有罐装工厂的品牌，每一罐奶粉可追溯，这是底气的来历。
扎根我国商场，Bubs牛羊并重打造双爆品。本年咱们十分骄傲的是上市了一个新品，Bubs贝臻A2蛋白牛奶粉，自8月中旬上市起获得了十分好的成果。咱们并不期望一味地寻求高端超高端，更期望带来一款年青家庭信赖、配方不输任何人、但价格和蔼可亲的产品，其他咱们也挑选了十分稳的协作途径。
除了产品自身的质量过硬外，Bubs用“队友文明”翻开与Z代代双向招引的桥梁。结合品牌创始人Kristy Carr女士的家庭与育儿故事，在澳洲家庭中脍炙人口的“队友文明”，越来越被我国家庭承受，当宝宝来到这个国际的时分，不只是一味地承受照料，一同也在协助这个家庭一同愉快生长。“队友文明”经过商场调研得以验证，新生代家庭的新理念是重视自我驱动、崇尚家庭协作、育儿体会至上。这个家庭形式中，选对了安心定心产品，咱们才干够其乐融融，假如找到有心情一同质量十分好的产品，更是为家庭翻开玩在一同的途径，Bubs其实便是这样一个十分有心情的年青的品牌。
2023年咱们会看到更多来自Bubs新队友的继续输出，三个代表产品IP用心爱的形象和元世界的家庭玩在一同，为他们送去更多育儿常识。
AZ Global集团董事长张文军：怎样样才干让一个生意可继续开展？厚德载物。咱们做奶粉的初心是什么？给终端顾客供给一款优质的奶粉是初心和榜首要素。供给了优质奶粉，咱们才会有收益。
品牌便是那棵树，途径便是那个树干，土壤便是咱们的终端顾客。怎样样才干让树蓬勃开展？能够发现今日一切人都在说要把自己的工业链做独家了，从上下做到下流，其实这样运营本钱很高。那咱们能不能同享咱们的根基？能不能种出一片森林？能不能种出互补的树？AZ的M2C形式要种一片彼此赋能的品类/品牌的生态森林。
什么是途径可继续开展？首要一定要合规合法，不要做偷税漏税的事。第二，降本增效，传统的零售业层级过高，不得不卖很贵的价格，才干确保继续开展。最倒运的是谁？终端顾客。第三，收益安稳也是中心。第四，专业常识。只需你是优质的粉源、优质的配方、优质的加工工艺，不管你是我国出产仍是欧美出产、澳洲出产，都是好奶粉，这些专业常识需求遍及。第五，品类要丰厚。
什么是顾客可继续开展？你给顾客质量确保了，服务优质了，经过你的全工业链高效性，又让他买得起奶粉了，又给他提早预挑选了更多的产品，到最终终端顾客的黏性会十分强。
美团闪购母婴品类负责人杨嫚：母婴职业正处于一个什么样的商场环境？从社会环境上讲，出世人口下滑，经济增速放缓，关于母婴职业来说检测较大；从商场环境上讲，产品侧是供大于求的时段，各范畴都在存量竞赛；再提到零售自身，面对到店率低、客流下降以及新客本钱逐步走高、运营决心受挫的局势。
从年青一代母婴顾客的用户画像能够看到，她们的消费理念是“点一杯奶茶”般处理养娃需求。即时零售便是用户周边最终一公里配送的办法，从一个母婴用户近一年在美团外卖下单购买的产品能够总结出，即时零售是始于“应急”，兴于“便当”，盛于“日子办法”。咱们深信把用户的榜首单服务好，后续的第二、第三单一定能够完成。
依据当下母婴用户多元化、快捷性、原驻网民等特性，将来母婴品类在即时零售赛道上有十分大的浸透空间，从美团闪购后台数据看，用户关于奶粉、尿裤、辅食、养分品、洗护等日常需求的品牌需求度十分高。
怎样和零售业一同共创？美团闪购的中心优势有四点，一是营销赋能，二是数据敞开，三是高效履约，四是IT体系。依据年青母婴用户关于即时性、便当性的诉求，以及关于中心品牌产品的酷爱，咱们需求联手各品牌商以及零售商一同一同精进、合力共强，一同期望在万亿即时零售商场，能够看到母婴品类有更多中心奉献。
秋田满满CMO时实：品牌需求从头审视内生力气，并重视三件事：榜首，深蹲：顾客在下沉，咱们要贴地感触顾客，考虑他们的需求；仰视：看清整个竞赛环境，也是对方针的尊敬；灵敏：便是精益的运营。
榜首是颜值，more than design，是规划思想的立体呈现。颜值经济年代，一切的产品首要得美观，更有规划感。
第二个是言值，即品牌的价值。个性化消费年代，现在的顾客们觉得这个品牌有必要是我，有必要跟我有共通点，有必要懂我，我便是你，你便是我。
第三个验值，体会真实的价值沉积在于你的感触沉积下来的回想，当没有被提及的时分，你能够想到我，其实便是最大的品牌价值和产品价值的沉积。
第四个是严值，即质量。脑海中呈现的品类或许是安全座椅。紧接是婴童食物，食物安全咱们一向十分重视的。这儿面没有特其他品牌，阐明顾客以为这是一个最根底的要求。
第五个是研值，第六个是沿值，即研讨才干和前沿打破。顾客的 “ 研值 ” 倒逼品牌 “ 沿值 ”。更高的文明水平，更多样的信息获取途径，让年青顾客在消费时更热心于研究产品价格和产品成效等特征，倒逼品牌和产品站在前沿做输出。
第七个是延值，即职责永续。比方全棉年代在触达顾客包装上面有十分多的输出，不仅仅是一个快消品，更多是教会咱们怎样对待地球。当你的包装在顾客手里把玩的时分，都是最棒的前言，去告知他们你的初衷。
第八个是衍值，即品牌生命力。每一个品类都面对着增加的瓶颈，怎样去做扩品，你的战略是什么？
最终一个是厌值，即用户关怀。当顾客关怀你的时分，阐明他爱你、喜爱你。咱们也等待从这儿面看到更多的需求和更好的方向。
《存量博弈与增量探究》论坛环节，论坛主持人凯度顾客指数大中华区总经理虞坚与奶酪博士创始人陈昱桦、上美股份副总裁刘明、金佰利（我国）有限公司母婴途径总经理罗英杰、梯影传媒创始人兼CEO任斌、君乐宝奶粉商场总监袁树立翻开议论。以下是论坛内容精选：
凯度顾客指数大中华区总经理虞坚：整个商场需求的缩短，消费的压力，也是影响每个企业对未来的挑选，可是另一方面用户需求也在改变，场景也在改变，途径也在改变，都会给咱们带来增量的机遇。
各位嘉宾本年最显着和直接的商场感触是什么？你们地点的品类或许赛道商场产生的最大改变是什么？机遇有哪些？
奶酪博士创始人陈昱桦：奶酪这个职业应该是相对处在一个增量傍边，2019年70亿，上一年130亿，本年应该150亿问题不大。可是即使看起来很好的增量商场，当时刻拉长看，假如底层的消吃力下降的话都会变成一个存量商场。假如咱们假定低于10%的增加便是存量商场的话，我觉得大大都职业或许都面对这样一个状况。但比较我卖了10几年的奶粉职业比较，奶酪职业仍是一个相对走运的职业。
上美股份副总裁刘明：我觉得在特别时期，穿越周期的才干十分重要。先确保自己活下来，守住现金流，没有与生俱来的形式，只需最合适当下的生计办法。
比较重要的是品牌力，尤其是对咱们这个职业而言，科研力也是十分重要的。由于在竞赛愈加剧烈以及消吃力下降的年代下，心智竞赛的比赛才是要害的一环，所以期望每个品牌方都回归到底层逻辑，除了卷价格、促销之外，更应该回归到品牌力的刻画，才干够打败周期。
金佰利（我国）有限公司母婴途径总经理罗英杰：婴幼儿纸尿裤商场现在是存量乃至缩量的商场，可是从产品的生命周期和高端化这些视点，仍然有增加机遇能够发掘。一是从产品生命周期来看，XXXL、XXXXL码纸尿裤增加十分快，二是从价格带来看，高端纸尿裤带动增加。
其他，纸尿裤是一个十分红海的商场，由于进入门槛比较低，产能过剩十分严峻，但也正是依据此，现在的商场整合也给了像猎奇这样的大品牌扩张的或许整合的机遇。
梯影传媒创始人兼CEO任斌：关于不同开展阶段的品牌给出的营销主张是：榜首阶段从产品力动身，杰出产品优势；第二阶段从商场特性动身，着重商场比例、品牌口碑；第三阶段从情感价值动身。要在对的阶段做对的事，不要跨越跨级。
君乐宝奶粉商场总监袁树立：奶粉商场CR10到达90%，线也在增加，全体会集度在提高，整个奶粉商场现在是揉捏式增加。
2022年君乐宝奶粉获得增加的重要要素：一是乳铁蛋白、有机、A2这几个品类机遇都踩得十分好。二是全年用户交流做得十分好，各项营销都是大热活动。三是做好服务，进一步健全了医务途径、动销团队。
